Принятие решений
Освойте, как взвешенно принимать решения и оценивать риски. Как принимать решения в условиях изменяющейся среды тогда, когда у вас нет полной информации по ситуации.
Эффективное достижение целей, декомпозиция целей
Научитесь ставить цели, раскладывать их на простые понятные шаги. Кроме важных слагаемых постановки цели, вы получаете такие инструменты мобилизующие достижения цели как «План-кинжал» и «декомпозиция».

Подбор
Где найти менеджеров продаж? Как выстроить воронку подбора? Как провести собеседование и выбрать самого достойного кандидата?
Адаптация
Первые шаги введения в должность и знакомства с продуктом? Как и когда менеджер должен начать звонить? Какие технические моменты нужно учесть в работе Как оценить эффективность стажера?

Развитие качества работы отдела продаж
Освойте, как выделять четкие критерии оценки, делать из сотрудников супербойцов и получите проверенные алгоритмы. По нашему опыту менеджеры продаж дорастают до мастеров в продажах, регулярно выполняющих план от 6 месяцев до 2х лет, если находятся в «свободном полёте». Результаты мы хотим видеть раньше. Практические инструменты руководителя отшлифованные на практике ведущих компаний.
Обратная связь. «Полевое» обучение
Разовьете навык обратной связи, чтобы быстро научить сотрудников выполнять полезные действия в «полевых» условиях. Научитесь качественно обучать персонал на рабочем месте. Тренер практик поделится секретами развития сотрудника на рабочем месте.
Эффективная команда
Разберетесь с ролью каждого сотрудника, оценкой написания профиля и обозначением сильных зон развития. Формирование боевой команды. Как правильно встроить новичка в работу команды? Как работать с неформальным лидером? Вовлечь в работу пассивных сотрудников. Найти сильные стороны каждого и сделать команду боевой – это цель нашего модуля.
Лидерство. Самомотивация и эмоциональный интеллект
Узнайте базовые принципы управления отношениями и развития лидерства. Задача руководителя держать фокус команды на цель. А что делать, когда у самого заканчиваются силы и желание? Работа с собственным состоянием техники тонкой психологической настройки.

Планерки как главный инструмент в достижении плана
Научитесь вести планерки так, чтобы сотрудники держали фокус и выполняли план. Разбор полётов, ведение планерок. Этот блок был создан из опыта более чем 20 лет практики ведения планерок и анализ ошибок, которые стирают результаты планёрки «на нет».

Материальная мотивация
Освойте принципы построения материальной мотивации, изучите несколько схем возможной материальной мотивации, Ознакомитесь, что такое KPI – «ключевой показатель эффективности». На занятии мы рассмотрим ряд работающих схем построениям мотивации, выделим ряд факторов, которые влияют на достижение результата. Пропишите материальную мотивацию для своих сотрудник.

Научитесь прописывать рабочие регламенты. Создадите живые должностные инструкции. Опишите основные принципы работы вашей команды и создадите корпоративный кодекс.

Как построить эффективный скрипт? Что действительно продает в скрипте Разборы реальных звонков и результаты.

Что повышает конверсию в продажах (как выстраивать работу)? Разборы звонков. Как выстроить работу и контролировать эффективность? Прогревы клиентов. Что это и как выстроить в продажах? Этапы зрелости клиента. Тактика работы с каждым.

Пропишите основные этапы и бизнес процессы продажи. Опишите каждый этап и выстроите его в CRM. Внедрите или поставите качественное ТЗ программисту для формирования базовых отчетов продаж (Пайплайн, Воронка продаж, Отчет о продажах и другие). Научите своих менеджеров качественно работать с CRM, что значительно повысит их эффективность.